Modalidad: Híbrida
Localización: Provincia de Barcelona
Nivel de empleo: Senior

Desde Candee estamos gestionando esta posición de Head of Sales B2B para una compañía consolidada en pleno momento de transformación y profesionalización.

¿Qué es esta compañía?

Se trata de una empresa con más de 20 años de trayectoria y un equipo de más de 50 personas.

Se encuentra en una nueva etapa de crecimiento en la que está impulsando una evolución profunda de su modelo comercial: modernizando procesos para aprovechar mejor las oportunidades generadas desde los canales digitales y construir una forma de vender más consultiva, colaborativa y orientada a datos.

¿Cómo será tu equipo?

Reportarás directamente a Dirección y liderarás el equipo comercial responsable del mercado nacional.

Te incorporarás a una estructura con experiencia, conocimiento del negocio y mucho potencial de evolución. Tu papel será ayudar al equipo a trabajar de una forma más coordinada, orientada a objetivos y conectada con las prioridades estratégicas de la compañía.

También tendrás un papel clave en la colaboración con otras áreas clave de la compañía para asegurar que la estrategia comercial va alineada con el resto de áreas, y garantizar así los objetivos globales y la mejor experiencia del cliente.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será liderar la evolución comercial de la compañía en el mercado nacional, convirtiendo la estrategia en planes de acción claros y consiguiendo que estos se trasladen al día a día del equipo.

Combinarás visión de negocio, liderazgo de personas y mucha orientación a la ejecución. Buscamos a alguien que disfrute analizando resultados, pero que también quiera estar cerca del equipo, acompañarlo sobre el terreno y entender de primera mano qué está funcionando y dónde necesita apoyo.

Buscamos un liderazgo cercano y práctico: alguien que no se limite a definir objetivos, sino que acompañe al equipo en el día a día, facilite la toma de decisiones y ayude a cada persona a mejorar su rendimiento.

Entre tus principales funciones estarán:

• Definir junto a Dirección la estrategia comercial para el mercado español alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía; y diseñar planes de acción para asegurar su correcta ejecución.

• Impulsar una venta consultiva y relacional adaptada a las nuevas necesidades de los clientes B2B.

• Liderar el equipo comercial, acompañándolo para impulsar su crecimiento profesional y favoreciendo siempre un entorno de colaboración, autonomía y alto rendimiento.

• Realizar un seguimiento continuo del desempeño del equipo mediante objetivos, indicadores y planes de acción.

• Mantener un contacto constante con el mercado, acompañando al equipo en reuniones, visitas y negociaciones con clientes estratégicos.

• Actuar como referente comercial detectando tendencias, necesidades y oportunidades que permitan tanto la captación y fidelización de cuentas estratégicas, como la anticipación a la evolución del sector.

• Trabajar de forma transversal con diversos equipos como Marketing y Producto para garantizar una experiencia de cliente coherente y maximizar las oportunidades comerciales.

• Favorecer la colaboración entre departamentos, promoviendo una cultura basada en la confianza, la comunicación y la consecución de objetivos comunes.

• Analizar los principales indicadores comerciales para detectar oportunidades, bloqueos y áreas de mejora.

• Elaborar previsiones comerciales y reportar la evolución del negocio a Dirección.

¿Qué están buscando? 

Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad para movilizar equipos y muchas ganas de estar cerca del negocio.

Alguien que combine estrategia y ejecución, que entienda los datos como una herramienta para tomar mejores decisiones y que ejerza un liderazgo cercano y relacional.

Buscamos a alguien con:

• Orientación a resultados, capacidad de priorización y foco en la ejecución.

• Experiencia previa liderando equipos comerciales B2B.

• Comodidad trabajando sobre el terreno y participando activamente en la actividad comercial.

• Disponibilidad para desplazarte con frecuencia y acompañar al equipo cuando sea necesario.

• Una comunicación cercana, clara y capaz de generar confianza tanto en el equipo como en los clientes.

• Un estilo de liderazgo cercano y práctico, basado en el acompañamiento, el feedback y el desarrollo individual.

• Pasión por la cultura colaborativa.

• Habilidad para liderar procesos de cambio y conseguir que nuevas formas de trabajar se incorporen al día a día.

Además, suma puntos extras si:

• Tienes experiencia en canales de prescripción.

• Has liderado la implantación de nuevos procesos, herramientas o metodologías de venta.

• Has trabajado en organizaciones donde la colaboración entre áreas es fundamental para cerrar oportunidades.

¿Qué ofrecen?

• Una posición estratégica con impacto directo en la evolución del negocio.

• Capacidad real para impulsar una cultura comercial orientada a datos, seguimiento y mejora continua.

• Incorporación en una empresa estable, consolidada y con un proyecto de transformación ambicioso.

¿Cómo será tu proceso de selección?

1. Aplica a la vacante.

2. Entrevista estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Partner se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.

3. Caso práctico: En caso de que ambas partes consideréis que hay encaje, te enviaremos un caso práctico para que podamos verte en acción👩🏻‍💻 y acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar.

4. Entrevista con la compañía: Si has bordado el caso, agendaremos una entrevista con la empresa para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes.

Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos!

Enlaces de interés (Opcional)

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